HPE опровергает ProLiant и Dell, предлагая FlexOffers – оборудование

Hewlett Packard Enterprise увеличивает комиссию за продажу ProLiant для малых и средних предприятий с помощью новой программы FlexOffers, которая открывает партнерам возможность получать индивидуальные системы через дистрибьюторскую сеть.

Новая программа FlexOffers, выпуск которой запланирован на середину февраля, предоставляет партнерам возможность предлагать ProLiants определенную степень индивидуализации на основе инвентаря дистрибьютора в течение 48 часов. Это огромное достижение, учитывая, что такая настройка потребовала бы нескольких недель до программы FlexOffers.

«Мы считаем, что это действительно убедительное предложение для наших партнеров, обслуживающих этот сегмент клиентов, который, честно говоря, не могут предложить наши конкуренты», – сказал Пол Хантер, управляющий директор Hewlett Packard Enterprise North America, в интервью CRN.

«У нас есть стремление значительно расширить наш бизнес для малых и средних компаний, что, по нашему мнению, является прекрасной возможностью для партнеров, и наш конкурент занимается большей частью своего бизнеса. [there] «Мы считаем, что здесь есть непропорционально большие возможности для партнеров, – сказал Хантер, имея в виду конкурирующую компанию Dell Technologies. – То же самое можно сказать и о государственных и местных органах власти, а также в сфере образования».

HPE, поставляющая четыре сервера и 46 терабайт хранилища каждые 60 секунд, ведет ожесточенную битву за долю рынка серверов с Dell. В третьем квартале 2020 года, закончившемся 30 сентября, исследователь рынка IDC объявила о «статистической корреляции» между HPE и Dell в битве за первую долю рынка серверов в глобальном масштабе.

По данным IDC, в третьем квартале Dell поставила 502 409 серверов с долей рынка 16,65%, по сравнению с 425 117 серверами и долей рынка 15,94% для HPE.

Хантер сказал, что FlexOffer ProLiant является «огромным» достижением с учетом той степени настройки, которую HPE предоставляет для «готовых» продуктов ProLiant, поступающих из дистрибутива. По его словам, это означает значительный рост для HPE и ее партнеров.

READ  Открытая бета-версия Final Fantasy XIV для PS5 скоро

«Мы вложили средства в ИТ-системы, чтобы наши системы ценообразования могли предоставлять нашим партнерам по сбыту возможность устанавливать цены и указывать индивидуальные артикулы, имея при этом на складе сочетание базовых единиц и опций», – сказал он. «Таким образом, именно инвестиции в ИТ позволили сделать индивидуальную доставку в течение 48 часов».

Хантер сказал, что ProLiant предлагает гибкость в отношении жестких дисков, памяти и других опций. Раньше для этого типа индивидуального решения требовалось, чтобы HPE заказывала систему ProLiant, которая разрабатывалась по индивидуальному заказу на заводе HPE.

Хантер сказал, что дистрибьюторы сделают настройку на месте на своих предприятиях, используя «смесь стандартных ингредиентов», имеющихся на складе. «Это упрощает взаимодействие с партнерами, обеспечивает лучшее обслуживание клиентов, а дистрибьютор увеличивает нашу ценность – и это то, что мы ищем», – сказал он.

Программа ProLiant FlexOffers является частью основных усилий Северной Америки по увеличению продаж малых и средних предприятий. Это включает в себя реструктуризацию, в рамках которой отдел внутренних продаж в Северной Америке наряду с командой партнеров будет подчиняться Лесли Махеру, главе отдела продаж HPE в Северной Америке.

Хантер сказал, что он «взволнован» потенциалом стремительного роста продаж МСП в новом финансовом году. «Это сегмент клиентов, в котором мы рады расти», – сказал он. «В частности, мы вложили средства в возможности распространения и распространения, которые сейчас начинают окупаться».

Питер Ларрок (Peter Larroque), руководитель отдела технологических решений Synnex, который в течение последних нескольких лет был лучшим дистрибьютором HPE в Северной Америке, сказал, что настройка HPE FlexOffers является важной вехой для партнеров, обслуживающих клиентов центров обработки данных.

«Это не похоже на ноутбук», – сказал он. «Возможность выделять серверы центру обработки данных – номер 1. Персонализация очень важна в центре обработки данных. Каждый хочет чего-то другого».

READ  Это клубника (а не сердца) на боксере Артура в Ghosts 'N Goblins

Ларок сказал, что возможность выделять серверы в кратчайшие сроки имеет решающее значение для выбора правильной «ценовой точки» для заключения сделок с серверами в траншеях партнерских продаж. «Сдвиг очень важен для этих продаж», – сказал он. «Компания HPE сделала здесь серьезные улучшения».

Ларок высоко оценил значительный прогресс, достигнутый президентом и генеральным директором HPE Антонио Нери в упрощении взаимодействия с HPE для партнеров и клиентов. «Инвестиции, сделанные Антонио, очень ясны», – сказал он. «HPE проделала очень хорошую работу, упростив покупку и продажу продуктов HPE. Мы много инвестируем в поддержку HPE, и у нас есть много отличных идей».

Ларок сказал, что у FlexOffers появится больше клиентов, желающих обновить серверы в центре обработки данных в 2021 году. Фактически, клиенты добились прогресса за последний год в настройке процедур и процессов для доступа к центру обработки данных и обновления в разгар пандемии. , он сказал. «Модернизация центров обработки данных – большая проблема», – сказал он. «На это есть отложенный спрос».

Эта статья изначально была опубликована на crn.com

Leonid Morozov

Создатель. Любитель кофе. Любитель Интернета. Организатор. Выродок поп-культуры. Поклонник телевидения. Гордый кулинарa

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх